第119届中国进出口商品交易会（以下称“广交会”）15日在广州琶洲展馆拉开帷幕，济南市商务局组织了99家企业参加了本届展会。参展企业带来的拥有自身核心科技的新产品、新技术和拓展国际市场的新思维、新理念赢得了不少采购商的赞誉，济南外贸有望迎来新一轮稳步增长期。
掌握核心科技，方能赢得世界尊重
国际市场的竞争是核心科技的竞争。对此，济南九阳公司外贸转型的着力点就是核心科技的持续高投入，雄厚的技术基础和优良的行业口碑，逐渐奠定了公司在产品性能、品质和效率等方面的行业领先地位。
企业负责人介绍说，九阳公司主要产品已经涵盖豆浆机、面条机、原汁机、电压力煲、电磁炉、净水机等多个系列300多个型号。其中，公司豆浆机、料理机和榨汁机产品已经牢牢占据了市场占有率第一的位置；开水煲、电磁炉、电压力煲、电饭煲等产品市场份额也在不断提高，均位于行业前三。
本届广交会开幕第一天，九阳的展位前挤满了前来品尝蔬果汁、豆浆等饮品的外商。他们在品尝之后纷纷翘起大拇指，对制造出美味饮品的九阳破壁料理机都表示出浓厚的兴趣。来自意大利的两名外商，在索要了这款九阳新推出的破壁料理机资料后，表达出强烈的合作意向。
来自济南的另外一家外贸企业济南金威刻科技发展有限公司，原来的主要产品是雕刻机，而今年带来的是一款光纤切割机。由于实现了核心部件激光器的国产化，整机价格下降了几十万元，而利润却上去了。由于超高的性价比，一亮相就吸引了大批外商的关注，参展第一天就与十几家外商达成合作意向。
济南金威刻科技发展有限公司总经理蒋习锋表示，最近几年外贸行业不景气，企业加大了创新转型力度，在原有产品雕刻机竞争加剧，利润不断降低的情况下，通过开发新产品，寻找到了新的机会，现在积压的生产订单已超过500台。“我们的产品每年都在更新，靠旧的产品打天下肯定不行。”
拓展服务内涵、拓宽市场视野
深挖出口增量
“在国际市场需求乏力当下，外贸出口输出的不仅仅是国际市场上拥有竞争实力的硬件产品，还应当有和产品相配套的一揽子解决方案等软服务，这是济南外贸企业的另一条转型之路。”
济南市商务局负责人介绍说，作为全球流体输送领域生产规模最大、品种规格最全、销售区域最广的管路连接件生产厂家之一济南玫德铸造有限公司，不再仅仅靠单一产品打天下，他们在推出消防、给排水、燃气等新产品的同时，还提供整套解决方案等技术支持。
2015年企业逆势上涨，全年生产各类管件产品近29万吨，完成营业收入37.4亿元，实现利税15.1亿元，再创历史新高，济南玫德铸造有限公司销售经理郭晓华介绍，公司的销售出口占80%，其中的40%到了欧美市场。通过参加广交会，收集了不少新的销售线索，开拓了更多的欧洲、东南亚和中东市场。中东市场现在已成为第二大市场。“今年的广交会澳大利亚、欧洲和日韩的采购商多了，展会前两天已签约1000万美元。”
对于拓展国际市场，蒋习锋也比较认同。他说，外贸企业要在现在的严峻形势下保持逆势增长，除不断开发新的产品外，还要开拓新的市场，“欧洲市场不景气，我们可以重点去做中东市场。”
“互联网+”助力抢占国际市场
借助“互联网+”打造国际市场营销新模式也成为济南外贸转型的一大新亮点。今年的广交会，秦工国际集团携跨境电商平台——“名客来”而来。这是他们联合浪潮集团打造的全国首家M2B跨境电商平台，专注于优质工厂和国外买家的直接链接。平台成立不到两个月，就吸引4000多家大型、品牌企业入驻，仅钢铁类，就收到有效询盘10万多吨，促成交易超过3万吨。“名客来”是国内首家M2B跨境电商平台，是济南市商务局今年重点扶持建设的外贸电商平台之一。为拓展国际市场营销渠道、实现营销模式的转型升级，济南市商务局力推“互联网+外贸”营销模式，积极引进或扶持跨境电商平台，“互联网+”正在为济南外贸发展注入新动能。
和秦工国际集团一样，去年落户济南的阿里集团旗下“山东一达通企业服务有限公司”也正在源源不断为我市的外贸进出口注入活力。据介绍，这家公司设立当月就实现出口2300万美元，今年全年出口额有望超过2亿美元。
跨境电商平台不仅仅是国际营销的平台，也是展示济南制造、塑造“海外济南”品牌的平台。目前，济南市商务局正在积极鼓励、推动更多的省市品牌企业甚至是国际商场潜力大而没有国际订单的中小型企业入住“名客来”等跨境电商平台。
“跨境电商平台为企业提供了一个能够和境外企业直接交流展示交易的平台，建立了新的贸易通道和桥梁，创新了传统贸易发展模式，提振贸易发展态势，在外贸出口中的作用日趋显著，在促进外贸企业发展并拉动出口方面将发挥出越来越大的作用。更为重要的是，这一平台为跨境出口企业提供了更多的供给侧选择，对加速外贸转型升级具有重要意义。”济南市商务局相关负责人表示。
对于当前的外贸形势，济南市商务局有关负责人从广交会的企业身上看到了希望，“通过一系列促转型、稳增长的政策措施，在全国多数地区一季度外贸出现负增长的情况下，济南外贸进出口不仅企稳，而且实现了逆势增长的好局面”。（通讯员王远海）
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