“一盏灯” 解锁南京的新打开方式

连日来，秦淮灯彩手艺人正为即将到来的灯市紧锣密鼓赶制花灯；市民游客凭一张灯会票根，便可在新街口商圈畅享各类消费优惠。步入“不惑之年”的第四十届秦淮灯会，早已超越了“一夜鱼龙舞”的节庆范畴，它是一台动力强劲的经济引擎，驱动着从个体就业到文化出海，再到城市产业升级的齿轮，在一盏盏花灯的光影背后，一个规模可观、链条完整的“灯会产业”正清晰浮现。

以灯指路，就业出海“新航道”

2月1日，秦淮灯会省级非遗代表性传承人、秦淮灯彩市级非遗代表性传承人陆敏正在家中赶制今年的生肖马灯“立马有钱”。房间的货架上已经摆满了各类花灯作品，约一平方米的工作台上，更是布满了各类花灯工具。陆敏的家族史是典型的“手艺经济”的诠释：父亲陆有文从小带着他靠扎灯赚取一年的收入，传承到他已经是第四代。每年，像陆敏这样的手艺人会提前数月开始设计、制作生肖灯和各类花灯。今年，他的“立马有钱”灯已被老顾客预订超过200盏。去年，灯市开市前三天，他的花灯就全部售罄。

灯会的核心是技艺，更是人。秦淮灯彩区级非遗代表性传承人陈英和丈夫一起卖灯。每年灯市，她家摊位上的各类花灯琳琅满目，这两年，她还喊来徒弟一起售卖。“春节期间能扎制1000余盏花灯。”她说，正月十三到十五观灯的人会很多，买灯的人更多，这两年花灯生意越来越红火。

夫子庙灯市的复兴，始于1977年。彼时，从除夕到正月十八，前来观灯、买灯的市民挤满了夫子庙。巅峰时期，南京曾有至少100家以家庭为单位的灯彩工艺作坊，每家制作的灯都独具特色。每年的灯市高峰期，单日销量可达数万盏，许多家庭作坊全年制作的灯彩“几天内便可售罄”。

灯市组织方相关负责人颜清介绍，近几年，每年灯市安排六七十个摊位，半个月能卖出10万余盏花灯。“我们一直鼓励手艺人开设线上平台，借助网络，不仅能激发他们的创作灵感，也能打通销售渠道。”颜清介绍，对不少手艺人而言，一年的心血都在春节的销售上，夫子庙文旅集团也一直在营造新消费场景、加强线上销售模式，不断尝试各种方法，为灯彩艺人的销售做好后勤保障，组织方也会协调有需求的企业、个人“团购”花灯。

2025年蛇年春节假期，秦淮区接待游客量超过500万人次，约占全市三分之一；旅游总收入突破50亿元，超全市四分之一，均创历史新高。夫子庙—秦淮风光带的游客量位居全国景区第一。巨大的人流，直接转化为灯会及相关业态的收入。“过去秦淮灯彩‘走出去’，更多是展览展示与互动交流。但从去年起，我们开始尝试市场化运营，用门票与衍生收入覆盖成本，探索出一条既能传播文化，又能自我造血的可持续发展路径。”南京秦淮灯彩文化发展有限公司总经理惠南洋介绍。截至2025年，秦淮灯彩的足迹已遍布全球50多个国家和地区。从法国塞雷、巴尔卡雷的专场灯会，到荷兰埃因霍温灯光节的创意碰撞，秦淮灯会探索出一条“以灯引路、产业协同”的走出去模式。其目标不仅是传播文化，更是要实现 “文化价值与市场效益的双赢”。

以灯引流，流量变现“含金量”

秦淮灯会带来的“泼天流量”，正实打实地转化为推动城市发展的“含金量”。数据是最有力的证明：不仅春节假期，全年来看，2025年秦淮区游客接待量超过9000万人次，文旅消费总收入突破920亿元，稳居全市第一。这巨大的流量不仅带来了人气，更深层次地激活了全域消费。为承接和转化这份热度，秦淮区在第四十届灯会期间推出“一票联动、全域惠享”活动，凭灯会票根可在餐饮、住宿、购物、观演等方面享受折扣，将核心景区的人气有效引流至更广泛的商业体。

“凭这张灯会票根不仅换了50元年货礼金券，刚买护肤品满额还额外领到了两张灯会门票，这波联动太划算了！”1月31日，南京市民陈玥尧在新街口南京新百付款后，拿着刚到手的秦淮灯会门票和礼金券说。她计划周末带家人逛完灯会，再去金鹰新街口店用门票兑换的购物礼金券添置春装。她的消费体验，正是第四十届秦淮灯会联动辖区商业体，激活文商旅融合发展新动能的生动缩影。

南京新百中心店常务副总经理孙金辉介绍，商场将夫子庙灯会延展至新街口，2月10日起在鸽子广场和西南门广场呈现“天马行空”主题灯组，搭配中国元素、非遗元素的灯光装饰，同时购物可赠灯会门票，凭票根还能在商场抵用消费，为消费者打造优质购物体验。

站在整个商圈来看，“一票联动”的活动，推动新街口商圈从“购物空间”向“体验目的地”转型，2025年新街口商圈（秦淮区）社会消费品零售总额达193.5亿元。

以灯会门票为纽带，除了串联起新街口，还将夫子庙等核心商圈的11家重点商业综合体纳入，构建起“赏灯+购物”的消费闭环。从金鹰新街口店满额赠票、新会员领礼金券，到京东MALL凭票根购物满减，再到太平商场门票可抵消费券，各大商家量身定制的优惠活动，让灯会流量持续转化为商业客流，让灯会热度渗透到消费全场景。

灯会这一文化IP的辐射力，不单在商圈促销，更推动了文旅场景的深度融合。本次灯会门票涵盖中国科举博物馆与夫子庙大成殿两大核心场馆，这两处文化地标本就是游客必访之地，而门票与商业消费的绑定，进一步延长了游客的停留时间。秦淮区丰富的非遗资源也借势发力，游客在赏灯之余，既能在非遗馆体验灯彩制作技艺，也能在万象天地、熙南里等街区的市集上选购非遗文创，让传统文化在消费场景中得以活态传承。美团上线的专属188元券包，更将灯会福利延伸至餐饮、酒店、外卖等领域，实现“一盏灯带动一条消费链”，覆盖“吃住行游购娱”全维度需求。

将视角转向年轻的门东历史文化街区，今年灯会的生肖飞马灯和灯树爆火出圈，街区以一盏灯为引，照亮了自身“文化为核、体验为王、运营为基”的发展路径，以六成以上18—35岁的客流占比，练就“青春引力场”。南京门东历史街区管理有限公司副总经理刘扬介绍，创新“场景营造”，打造差异化体验，老门东除了参与年度性的秦淮灯会，还持续探索常态化、多元化的文化活动，全年策划超过130场活动，形成“秦淮灯会·门东分会场”“花漾门东”“运动嘉年华”“音乐艺术季”四季主题轮转，确保任何时候到访都有新鲜体验，强大的氛围黏性让回头客比例持续攀升。