遥望科技谢如栋：“不做品牌，而是要参与品牌建设”

近日，遥望科技董事长兼CEO谢如栋与资深媒体人李翔进行深度对话，透露了遥望科技的发展和升级方向：不做品牌方，而是要做 “品牌服务的平台公司”，用内容与销售的生态闭环，在多变的行业中找到增长的确定性。

不做品牌，做服务品牌的新消费平台

“我们不应该去做品牌，而是参与品牌建设。” 谢如栋的观点，定下了遥望业务的核心定位。在他看来，品牌的本质是 “信用的保障”—— 消费者对产品品质、使用体验的信赖，但很多品牌仍停留在 “有商标无认知” 的阶段：消费者看到商标只觉得 “眼熟”，却不会在有需求时第一时间想起。

遥望的角色，正是填补这一空白。企业以“新消费服务平台”为发展方向，不涉足产品定位、研发等 “不熟悉的领域”，而是聚焦两件事：一是提炼品牌优点，通过营销放大声量，让消费者 “有需求时想到你”；二是承接销售，整合多渠道资源完成履约。这种“轻切入”模式，与传统平台形成鲜明对比。

与传统平台“聚合流量”、“服务履约”的模式有所区别，遥望的平台逻辑更强调 “共生”。谢如栋解释，他们会为品牌做 “整体诊断”，判断其当下需要什么样的声量策略，同时整合多平台渠道资源，给出销售建议并落地执行。“单一平台只能带来单一销售，我们要做的是让品牌在整个市场中脱颖而出。”

生态闭环，内容驱动流量，流量反哺销售

面对李翔对于直播、综艺、演唱会、商业地产等繁杂业务布局的疑问，谢如栋解释在这些看似繁杂的布局背后，藏着一条清晰的闭环生态，即“所有业务分两部分，一部分围绕内容做（营销），另一部分围绕销售和渠道”，用内容端的声量撬动销售端的转化。

在内容端，遥望围绕艺人构建了一套 “声量放大器”。通过参与综艺制作、演唱会宣发与招商，为艺人增加曝光，艺人声量提升后，直播间流量自然增长，转化效率随之提高。“做了一年半演唱会，艺人的商单量显著增加，这对整体变现是正向循环。” 谢如栋说。在执行层面，遥望重点聚焦 “宣发与招商” 等核心环节，执行交给外部团队，既控制成本，又保持灵活性。

在销售端，遥望则搭建了 “全链路变现网”。“润物云”通过切片短视频稳定输出内容；类货架电商补充流量入口；前置仓则解决即时需求，比如消费者在直播间买卫生巾时，既可能为 “低价囤货” 下单，也可能因急需而希望当日送达，前置仓正是为后者补上短板。

内容向的投入是为了流量，销售向的布局是为了变现，两者互为齿轮。”外界将这套体系总结为 “内容营销 + 销售落地” 的双轮驱动，更加符合平台内容属性和消费规律，有望形成更持久的增长曲线。

一场深度对话，透射出遥望科技“新消费服务平台”定位背后的业务模式，即“专注做营销方案以及销售转化”，提供从品牌诊断、营销策略制定，到全渠道销售落地的完整价值链服务。

行业人士分析，在流量红利见顶的当下，能将内容、品牌、渠道拧成一股绳的“玩家”，更有可能在行业洗牌中站稳脚跟。而谢如栋和遥望的实验，仍在继续。