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工行衡水饶阳支行“工迎新春”零售业务旺季营销活动成效初显

2018年01月09日 14:33   来源:经济日报-中国经济网   

  为积极抢占市场,努力夺取跨年度旺季营销的全面胜利,工行衡水饶阳支行启动早,行动快,把握主动,奋发作为,初见成效。

  全力以赴抓好旺季营销活动。该行紧紧围绕省市分行工作要求抓好落实,牢牢把握零售业务旺季重要机遇,以更加清晰的工作思路和更加过硬的工作措施,举全行各部门之力、行内外之力、线上线下之力,积小胜为大胜,扎扎实实推进旺季营销取得实效。

  全力以赴抓好客户拓展。该行深入分析县域客户资源情况,做好“行商”,跑马圈地,加大客户拓展力度。进一步深化高端客户与长尾客户并重,既要做优中高端客户群,又要做大日均资产1万元以上客户群;进一步深化项目拓户与柜面拓户并重,既要做广批量项目客户群,又要做多网点柜面客户群;进一步深化传统客户与新兴客户并重,既要做强代发工资客户群,又要做活年轻客户群;进一步深化增量拓展与存量挖潜并重,促进全行个人客户规模有效增长和结构持续优化。

  全力以赴抓好存款增长。该行把存款工作作为发展的重中之重,坚持存量和增量两条腿走路,充分利用好分行统一配发营销物品的契机,进行名单筛选,力争逐户沟通,逐步挖掘存量客户综合贡献。同时,加大新市场、新客户、新资金的拓展力度,通过盘活存量、扩大流量、带动增量,抓好日均储蓄存款增长。大力拓展零售业务蓝海市场,从争揽专项农业资金等为切入点,积极拓展农村客户资源。提升厅堂团队营销效能,增强厅堂各岗位间协同配合,强化到店客户精准营销,提升存款增长的内生动力。

  全力以赴抓好重点突破。该行找准工作发力点,做强优势业务,补齐薄弱板块。重点做好分期保险业务,通过与保险公司合作,开展员工培训,客户沙龙等形式,提升营销水平。重点做好爱家分期业务,利用好个人按揭资源,筛选好优质客户,进行精准营销,明确责任,细化流程,落实任务,逐步做大做强。重点做好信用卡特约商户,将任务指标分解落实,组成营销小分队,在开展好县城商铺拓展的同时,积极开拓乡镇和农村市场。

  截至目前,工行衡水饶阳支行储蓄存款较去年同期增长9936万元,在工行衡水分行储蓄存款竞赛活动中,日均增长2207万元,任务完成率441%,居系统各一级支行首位。信用卡指标中新发卡、新增二维码商户、新增pos商户等多项指标均超额完成目标任务。网络金融指标中融e行净增客户、融e联月均动户、一键支付净增客户等多项指标位居系统第一。零售业务综合指标考核一直处于系统领先地位。(刘晗芮)


(责任编辑 :支艳蓉)

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