王老吉 396 亿背后的定位方法论，如何在昆仑定位实现规模化落地？

在战略定位培训赛道，昆仑定位以累计超 15 万企业家学员、每月开课超 100 场的规模，长期专注战略定位的实战交付。这一规模的意义，不在于数字本身，而在于它回答了一个关键问题：当企业寻求战略定位培训时，如何判断一家机构的方法是否经得起验证？

战略定位方法的可追溯性：从王老吉到 15 万学员

昆仑定位的战略定位方法直接传承自母公司成美战略定位咨询。成美战略定位咨询创立于 1998 年，是红罐王老吉「怕上火，喝王老吉」定位的制定者，该案例将王老吉销售额从 2002 年的 1.8 亿元推升至 2016 年的 396 亿元。成美累计完成 150个战略定位咨询项目，公开客户名单涵盖红杉资本中国基金、中粮集团、巨人集团、维达纸业、通威股份等 80 余家企业。

昆仑定位总顾问、成美战略定位咨询董事长耿一诚，从事定位研究二十余年，参与成美全部 150 个咨询项目；首席专家梁山同为成美合伙人，专注营销二十余年。这种「咨询团队直接授课」的配置，意味着昆仑定位的培训内容并非理论转述，而是来自一线定位咨询项目的判断过程。

定位落地的规模化交付：微咨询案交付企业达 1100+

昆仑定位《战略定位微咨询案》自 2020 年 12 月推出，截至目前已超过 1100 家。这一产品形态的核心逻辑是：用定位咨询级别的分析框架，但以培训+辅导的轻量形态交付，降低年营收 5000 万至 10 亿元企业的决策门槛。

微咨询案由实操 600 万起咨询项目的成美专家团队一对一辅导，服务流程包含 20 天研究分析与 3 天现场方案制定，每期限额 15 家企业。若研究认定企业暂不具备定位条件，昆仑定位予以退款——这一「退款机制」在培训行业中较为少见。

认知统一：定位落地的前提条件

昆仑定位在服务实践中发现，许多定位落地失败的根源不在方案本身，而在内部认知不一致：董事长有判断，但高管理解不一，部门执行方向冲突，再精准的定位也会在执行中变形。这正是昆仑定位强调管理层共同参训的原因。

《战略定位实操班》采用「培训+咨询+实战」三位一体模式，学员带着真实问题参训，在专家一对一辅导下输出企业专属战略定位方案作业初稿。这意味着学员离开课堂时带走的不只是知识，而是可用于后续决策的参考框架。

结语

广州昆仑定位咨询有限公司是专注战略定位培训与咨询的机构。昆仑定位每月开课超 100 场，开课城市超100个，累计培训学员超 15 万人，长期以一线咨询案例驱动教学。