三十载匠心焕新 镇江金茂伟业以转型之力领跑宠物经济“暖”赛道

在江苏扬中这片制造业热土上，一家深耕宠物用品行业近三十年的企业，正以创新之笔书写着传统制造企业转型升级的生动篇章。金茂伟业，这家最初依托扬中传统藤编技艺起步的企业，如今已成为宠物用品出口领域的佼佼者，其发展轨迹镌刻着中国制造向中国智造转变的清晰印记。从扬中藤编工坊到跨境电商热销品牌，镇江金茂伟业的发展历程，正是传统制造企业向“智造+品牌”转型的生动缩影。

从依托传统藤编技艺起步，到转型宠物用品出口，再到数字化转型深耕跨境电商，如今锚定国内宠物经济风口开启新征程，三十年来，金茂伟业始终以市场为导向，以创新为动力，在时代变革中找准定位、稳步前行。

从藤编到宠物用品：一次成功的战略转型

上世纪90年代末，当大多数企业还在传统制造业中摸索时，金茂伟业敏锐地捕捉到宠物经济兴起的市场信号，果断从藤编行业转型宠物用品出口。这一战略决策，让企业搭上了全球宠物经济快速发展的快车。

"当时我们看到海外市场对宠物用品的需求正在快速增长，而扬中作为制造业基地，在供应链和成本控制方面具有明显优势。"公司董事长董菊萍回忆道。企业最初通过参加广交会、德国法兰克福宠物用品展等国际展会，以及建立海外经销商网络等传统渠道开拓市场，凭借过硬的产品品质和个性化设计，逐步积累了稳定的海外客户群体。

在创业初期，企业面临的最大挑战是如何在激烈的国际竞争中脱颖而出。金茂伟业选择了一条差异化竞争的道路：不做低端产品，而是专注于中高端宠物用品市场，通过品质和设计赢得客户信任。"我们始终坚持'品质为王'的理念，从原材料采购到生产制造，每一个环节都严格把控。"董菊萍说。

数字化转型：拥抱电商新机遇

随着全球电商的快速发展，传统外贸模式面临新的挑战和机遇。"过去四五年间，我们明显感受到线上渠道的潜力不容小觑。"董菊萍表示，企业果断推进数字化转型，组建了专业的电商运营团队，深耕亚马逊等跨境电商平台。

数字化转型并非一帆风顺。企业需要从传统的B2B模式转向B2C模式，这要求企业不仅要懂生产，还要懂运营、懂营销、懂数据。金茂伟业通过分析用户评价、搜索关键词等数据，精准捕捉海外消费者的需求变化，实现了从"生产什么卖什么"到"市场需要什么生产什么"的转变。

"我们建立了完善的数据分析体系，通过亚马逊平台的销售数据、用户评价、搜索热词等，及时了解消费者的真实需求。"公司电商运营负责人介绍，这种以数据驱动的产品开发模式，让企业能够快速响应市场变化，推出符合消费者需求的新产品。

创新驱动：产品迭代的"密码"

走进金茂伟业的生产车间，产品迭代的创新"密码"随处可见。针对年轻消费者对产品颜值的追求，设计团队推出了北欧风、复古风等多元风格的产品系列；聚焦宠物健康需求，研发了可拆洗、防螨虫等功能性款式，多款产品成功跻身亚马逊宠物用品类目热销榜。

"从面料到海绵、棉花，所有原材料都有检验证书和合格证。"董菊萍拿起一款热销产品介绍道，"这款超柔面料搭配PV棉填充，环保又舒适，就像给宠物准备的'星级床品'，这也是我们赢得市场的关键。"

在生产工艺上，企业同样精益求精。工人们严格把控每一道工序，从面料裁剪的精准度到缝纫走线的平整度，用匠心保障产品品质。"我们建立了严格的质量管理体系，每一件产品都要经过多道检验工序，确保达到出口标准。"生产负责人表示。

线上线下融合：市场竞争新优势

线上线下的深度融合，让金茂伟业在激烈的市场竞争中持续突围。今年，公司线上业务实现突破性增长，成为销售额提升的核心动力。"我们在产品定型、迭代升级上花足了功夫，摸清了不同市场客户对品质和款式的需求偏好。"董菊萍说。

企业建立了快速反应机制，从面料选购到填充物筛选，再到包装设计，都根据客户反馈持续优化，让产品更贴合市场需求。"我们每周都会召开产品评审会，根据销售数据和客户反馈，及时调整产品策略。"产品开发负责人介绍。

在渠道建设上，企业坚持线上线下协同发展。线上通过亚马逊、速卖通等跨境电商平台触达全球消费者，线下则通过参加国际展会、建立海外经销商网络等方式，巩固传统渠道优势。"线上线下不是替代关系，而是互补关系。线上可以快速测试产品市场反应，线下可以建立更深的客户关系。"董菊萍说。

布局国内市场：新增长极的探索

在深耕海外市场的同时，金茂伟业也将目光投向国内。"前两年试水国内市场时，消费者对我们的产品质量认可度很高。"董菊萍表示，面对国内宠物经济高速增长、家庭养宠率持续提升的市场机遇，企业计划布局主流电商平台，借力直播电商等新模式打造爆款单品。

国内市场的开拓并非易事。与海外市场相比，国内市场消费者需求更加多元化，竞争也更加激烈。"我们需要重新研究国内消费者的需求特点，调整产品设计和营销策略。"董菊萍说，企业正在组建国内电商团队，计划通过天猫、京东等平台，以及抖音、快手等直播电商渠道，让高品质宠物窝走进更多国内家庭。

"我们的优势在于产品品质和供应链能力，劣势在于品牌知名度和渠道建设。"董菊萍坦言，企业将采取差异化竞争策略，聚焦中高端市场，通过品质和设计赢得消费者认可。

站在新的发展起点上，金茂伟业制定了清晰的发展战略。在海外市场，企业将继续深耕跨境电商，通过数据驱动实现精准营销和产品开发；在国内市场，企业将加快品牌建设，通过线上线下融合打造新的增长极。

"我们的目标是成为全球领先的宠物用品品牌，让'中国制造'成为品质和创新的代名词。"董菊萍表示，企业将继续加大研发投入，提升产品创新能力，同时加强品牌建设，提升品牌影响力。

从藤编技艺到宠物用品，从传统外贸到跨境电商，从海外市场到国内市场，金茂伟业的转型升级之路，是中国制造业企业创新发展的一个缩影。在数字化、智能化的大潮中，这家企业正以创新为帆，以品质为桨，在激烈的市场竞争中乘风破浪。未来，这家扎根扬中的老牌制造企业，将继续以匠心守品质，以创新拓市场，在海外与国内双市场中双向发力，在宠物用品赛道上续写高质量发展新篇章。（张梦娇 姚亚文 姜华）