天马运动：春节复工，县域品牌折扣店再掀风云

　　春节复工第一天，“县域消费”冲上了百度平台热搜。买年货、逛商圈、挑新衣，新春氛围烘托下的县域市场红火开年，供销两旺。

　　县域经济发展势头强劲可不只是这个春节，据相关数据显示，2024年农村居民人均消费支出增长6.1%，增速比城镇快1.4个百分点，县域消费展现出潜力巨大。

　　作为深耕运动品产业供应链的头部平台，天马运动敏锐把握这一趋势，洞悉市场，精准布局，针对性推出新春货品政策方案，迅速响应县域消费升级需求，助力品牌折扣店商家把握销售黄金期，积极开拓县域市场。

　　一方面，一线城市运动鞋服零售业务经营艰难，199促销、买套装送配饰等常见手段既损利润又带不来增量。

　　另一方面，同样的商品却在县域市场备受好评，且呈现出全消费段、全年龄段通吃的局面。

　　多名天马运动平台会员商家表示，同一件潮品在一线城市，可能被各种挑拣、比价；但在县城，女生带男朋友来试一下就买，交易过程极其简单，甚至可以被当作送给父母长辈的新年礼物。“大牌、洋气、帅得很”成为导购的主要推荐用语。

　　而且，相比一线城市动辄数十万的月租金成本，三四线城市的租金普遍在6千-1万元之间，县域市场用人成本低，业务员就是本地人，转介绍能力强，自带带货人脉，经营压力大幅减少。

　　众所周知，品牌折扣店的新店开业、迁址、装修、进货等环节至关重要，如何选品铺货、制定吸引新客的营销策略？如何规划卖场陈列提升顾客进店率及购物体验？

　　针对品牌折扣店经营的难点、卡点，天马运动提供新店开业陪跑、老店诊断及到店指导服务，提供从海量品牌商品资源到技术软件的一站式服务，助力商家精准把控市场，优化资源配置。

　　天马运动平台合作了耐克、彪马、斯凯奇、阿迪达斯、MLB等200+运动户外品牌，汇集2000+供应商货品资源，100%正品货源，并且无拿货门槛、无平台手续费用，为商家提供了丰富的品牌选择空间。

　　天马运动提供标准化的服务体系培训包括门店选址、选品铺货、装修陈列、库存周转优化、员工培训、会员管理等核心环节。借助天马运动平台丰富资源，多位会员商家在县域市场取得显著成效。

　　广东某县域零售商孙兆杰(化名)开设2000平方米大型品牌折扣店，4个月筹备，开业3天销售额突破50万，准确把握本地消费者需求，建立差异化竞争优势。

　　贵州零售商侯斌(化名)将品牌折扣店引入自己所在小县城，两年内打造成区域性潮流地标，现在月均销售额稳定在60万元水平，稳抓县域市场的消费机遇。

　　（天马运动实体店运营导师米谷老师，正在店内指导）

　　天马运动给出节日经营锦囊

　　对于即将到来的元宵节，天马运动建议：一、用一切活动手段抓住假期客流；二、用品牌做响本地知名度。

　　“现金流是硬道理”对于库存商品，每一个节点都是一次机会。

　　不光得在营销手段上下功夫，想要冲刺销量新高更需要有数字化技术加持，商家可以借助天马运动流星马系统获取销售数据，根据客流变化、会员消费行为等多维度信息进行分析，及时调整营销策略，实现库存高效周转、回笼资金。

　　未开店的商家可以趁此时机调研市场，重点考察县城商圈人流密度、居民消费能力。摸清当地运动品店铺分布、产品结构，找准市场差异化竞争机会，综合考虑装修、租金、人工、货品等投入，制定合理的经营计划和盈利模型。

　　天马运动平台预测县域市场消费趋势：元宵节期间县域市场将会有可观的消费增量，实体商家应当提前部署。

　　对现有店铺经营者可以根据往年元宵节销售数据，提前补充热销品，如：“春季新款、蛇年新款”，提前设计节日主题促销方案，策划亲友团购、会员专享等针对性活动，强化情感共鸣，促活拉新。

　　节假日对全年业绩具有重要影响，商家需要未雨绸缪，做好充分准备。