三天卖了100万，三只松鼠自有品牌全品类生活馆首店凭何火爆？

作为最贴近民生的“毛细血管”行业之一，零售业正在面临更多挑战和机遇，一方面即时零售、零食折扣店等新业态入局，行业整体竞争加剧；另一方面，消费者对商品品质与服务体验也提出了更高要求，《2024中国零售业发展报告》判断，零售市场正从消费升级模式逐步过渡到性价比导向的新时代。在此背景下，如何在行业高度竞争化和消费需求多元化之间寻找新答案，成为企业破局的课题。

三只松鼠正在给出范式案例。6月20日，三只松鼠首家自有品牌全品类生活馆——“三只松鼠生活馆·阳光之城店”在安徽芜湖松鼠Sunshine阳光之城正式开业，突破零食局限，聚焦追求健康品质生活的消费群体，从米面粮油到生鲜蔬果，从现制烘焙到日化洗护，实现全品类覆盖、全场景渗透，让健康生活方式贯穿消费的每一个角落。据统计，6月20日-22日开业三天，超1000款商品引爆消费热潮，店内销售额突破100万元。

三只松鼠生活馆定位何种新业态？早在一个月前，创始人章燎原已做过解答。5月20日，三只松鼠2025三生万物·生态大会现场，章燎原宣布企业最终要成为中国领先的全品类、全渠道制造型自有品牌零售商，并推出覆盖“全场景生活品质好物”的三只松鼠生活馆，和“便利又便宜”的一分利便利店。其中，生活馆以“只卖好货”为slogan，坚持“好品质、好体验、好实惠”的三好原则，旨在围绕消费者的更多生活化场景打造全新消费空间，严控产品安全，去除中间环节，以更新鲜、更健康、更高品质的好商品，让消费者买的实惠、买的放心。

作为企业打造的首个门店模型，三只松鼠生活馆·阳光之城店总面积约560㎡，自有品牌占比达90%，包括三只松鼠、小鹿蓝蓝、小鹿蓝蓝CARE、第二大脑、围裙阿姨、那点田、茶三口、大铁锅、她至美、金牌奶爸等，覆盖现制烘焙、现制饮品、现制熟食、米面粮油、冷藏冷冻、生鲜蔬果、日化洗护等刚需高频品类，其中以烘焙与生鲜为重点爆破品类，此外还加入了零食、婴童、宠物用品等。在各类品牌聚合基础上，门店专门设置烘焙专区、果蔬专区、预制专区等。

开业现场，除了全品类的优质产品选择，消费者也能切身体会到“性价比”：一个核桃马里奥面包9.9元、四个蛋挞9.9元、800克胡萝卜9.9元，5公斤南陵大米也仅需19.9元......吸引人群挤满通道。据三只松鼠门店人员介绍，开业三天累计接待了约25000人次，其中现烤面包累计出炉超8000个，围裙阿姨无抗鲜鸡蛋热销近1.5万枚，大铁锅原香大米热卖超1000斤，自营的冷鲜猪/牛肉当日全部售罄。

线下销售火爆的同时，三只松鼠生活馆也同步延伸至线上平台，登录三只松鼠生活馆微信小程序，消费者即可享受辐射首店周边5公里的线上极速达，最快30分钟送货上门。值得一提的是，销售半径进一步扩大的线上全国购和针对芜湖地区的同城配也即将上线。

线下落地进程中，三只松鼠也释放了今年规划开20家生活馆新店的目标。与该目标一并进行的，还有企业新投身布局的便利店、折扣店。三只松鼠强大的供应链与组织管理能力将始终贯穿于这些新业态的运营中，并为其在消费领域构建“制造、品牌、零售”一体化布局的最终目标护航。

正如章燎原在生态大会上所说的，“品类、零售终端都是我们的手段，最终目的是成为一个超级供应链公司，无论何种商品都是供应链输出的。”