IP破局与国创品牌突围之路

走进利讯集团大楼的选品中心，一系列的IP衍生品格外醒目：憨态可掬的史努比、可爱粉嫩的HelloKitty、萌趣俏皮的B.Duck小黄鸭....以及刚上市的主打健康防滑和轻时尚的百宝止滑鞋，这些承载着情感与技术的产品，串联起董事长黄火明15年的创业之路。从国际IP运营的破局者到国创功能鞋的开拓者，他在传承中创新，用商业实践诠释着新一代闽商“爱拼敢赢”的精神新解。

从代理到共创的生态化破局

2010年，黄火明以一家鞋类设计工作室开启创业之旅。经过两年沉淀，他敏锐意识到：与其在竞争激烈的市场中硬拼，不如借力成熟IP的文化势能，将设计专长与市场需求精准对接。2013年，黄火明成功拿下国际IP史努比的童鞋授权，通过深挖“70、80后童年情怀”，将史努比“自由快乐”的文化内核融入产品设计，搭配精准的营销渠道及严格的供应链把控，短短两年内便将该品类送上行业领军，成为首批在中国市场爆红的国际卡通童鞋品牌。

这场胜利不仅让利讯在儿童鞋服领域站稳脚跟，更验证了“强IP+强设计+强供应链”的运营逻辑。同年，百丽集团将HelloKitty童鞋运营权交给黄火明，标志着利讯从单一IP代理向国际一线IP矩阵的第一步跨越。

有了史努比、HelloKitty的运营经验，黄火明对IP的理解从“代理”升级为“共创”。2017年，他遇见小黄鸭创始人许夏林，两个怀揣“为孩子创造美好”初心的创业者一拍即合。黄火明决定突破常规——说服B.Duck小黄鸭创始人许夏林在开放鞋服品类授权基础上，将B.Duck的周边精品全品类销售授权也融合进鞋服门店，在购物中心打造B.Duck小黄鸭“鞋服精品一体化IP体验馆”。

不同于传统门店的货架陈列，B.Duck小黄鸭鞋服精品一体化IP体验馆将品牌形象元素融入其中，结合前卫时尚的设计，深度演绎“BePlayful”的潮玩精神，凸显潮流、玩味、萌趣的品牌调性，让消费过程成为“带着孩子走进童话世界”的体验。这种“产品即场景，场景即流量”的创新，精准击中年轻父母“为情感和体验买单”的需求。经过2年的爆发式发展，2020年小黄鸭全国门店突破2000家，年销售额达20亿元；这不仅让B.Duck小黄鸭成为从众多国创IP中脱颖而出的标杆，更开创了“全品类场景化运营”的新范式。

小黄鸭的成功，让利讯的IP战略从“单点运营”转向“生态构建”。随着儿童市场竞争加剧与出生率下降，黄火明开始谋划更长远的战略布局：2020年收购韩国BoogieBear卜吉熊。通过独占知识产权掌握产品开发与渠道布局的绝对自主权，避免了因授权混乱导致的价格战；2021年，利讯收购韩国知名IP——潮酷动漫Adoonga屁屁猩，继续强化独占知识版权矩阵；2023年引入国际一线轻奢潮牌Ed.Hardy，瞄准年轻群体对轻奢潮流文化的追捧；形成“国际卡通IP+国际文化IP”的双矩阵。自此，利讯商业版图成功覆盖0-45岁主力人群，间接辐射全年龄层消费。利讯的IP版图也逐渐形成清晰的三级生态：国际一线IP代理稳固基本盘，潜力IP资产独占矩阵提升抗风险能力，自创国创IP开拓新赛道。

从0到1定义“科学止滑”新赛道

如果说小黄鸭的成功是商业模式的创新，那么百宝止滑鞋则是技术与需求洞察的双重突破。作为利讯的自创品牌，百宝的诞生源于黄火明对家人需求的深切关注。在一个夜晚，黄火明接到了紧急求助——亲友的八旬老父亲行走不便，急需一双真正防滑的鞋子。早在2020年，设计师出身的黄火明，便因对技术的敏锐度，持续关注着“油水止滑技术”的研究。接到求助后，黄火明先后为老人定制了三双不同场景的止滑鞋——覆盖家居、户外、浴室场景。

同年回老家时，黄火明注意到六旬姑姑因怕滑而小心翼翼挪动的步伐，这让黄火明更深刻理解“安全”是家庭最基础的品质需求。“利讯的使命是‘给家人更高品质生活体验’，防滑就是最基础的安全守护。”黄火明提出“让大众以亲民价格享有科技止滑鞋品，让天下更少的人因滑倒而受伤”的初心，将定价锁定亲民区间，确保技术成果惠及更多家庭。

在技术研发上，黄火明团队吸纳了在防滑领域具有20余年实践沉淀，持有近百项国家级专利的技术团队。借助独创的“排压式止滑技术”，突破传统防滑鞋的场景限制：旱地通过“轮花锁地技术”增强摩擦，湿地借助“涡轮排压吸盘技术”排出水分形成真空吸附，实现超越常规鞋数倍以上的防滑性能；而基于冰雪场景研发的防滑鞋，则采用耐低温橡胶与深纹路设计，实现低温环境下的稳定防滑性能。“传统防滑鞋要么只能在特定场景中使用，要么是‘过度防滑’导致行走不便，我们要做的是‘科学止滑’——既能有效防滑，又不影响行走灵活性。”

专注于止滑，而不止于止滑。百宝在技术之外融入人性化设计：宽楦鞋型提升穿着舒适度，回弹科技减轻行走负担，产品设计融入潮流元素，兼顾安全与时尚。

从技术研发到标准建立，百宝功能止滑鞋的破局之路，是一条从0到1的创新赛道。它不仅填补了国内全场景防滑产品的空白，更以“科学止滑”的技术理念，重新定义了功能鞋的研发标准。

当科技带着对家人的关怀落地，百宝正用技术创新回应真实需求，让“怕滑倒，穿百宝”的理念走进更多家庭，为“国创品牌”注入科技与温度兼具的新内涵。

作为伴随开发区成长起来的企业，黄火明坦言利讯的每一步成长，都离不开商会助力。多年来，开发区商会不仅通过“品牌出海”分享会、组团学习等活动为利讯打开商业视野，更在场地扩建等关键节点提供资源对接与支持。作为商会副会长，黄火明也积极反哺社会：为灾区捐赠物资、资助贫困学生、呼吁加强知识产权保护等——这些举措，正是闽商“爱拼敢赢”之外“重责任、懂感恩”精神的延续。

“初心是企业的根，创新是发展的翼。”在黄火明眼中，利讯的每一次蜕变，都是对闽商精神的当代诠释——以初心筑牢根基，以创新开拓新局，方能在时代浪潮中稳立潮头，驶向更广阔的商业海洋。（段慧丹 康伟强）