今年受疫情影响在经济严峻的情况下,政府出台了多项消费刺激政策,二季度以来,工行衡水分行结合市场行情,将基金定投工作作为维护客户情感,提高客户产品渗透率,促进个金业务发展的重要手段,广泛动员,全体上阵,积极推进重点新发基金工作开展,成效显著。截至6月24日,该行销售重点新发产品华融雄安建设发展证券投资基金1400万元,销量及完成率均居省行系统首位。
分行高度重视,全力推动。确保全行充分认识产品营销增收以及客户金融资产综合配置提升工作的重要性,及时传达重点产品情况,定期发送产品信息,将总省行政策精神全面迅速传达至一线网点,助力网点把握营销机会,激发营销积极性,形成全行奋勇争先良好氛围。
各支行不唯任务,积极落实。产品发行期各行抓流量客户同时积极对准合适目标客户,全辖网点全面开花,重点强行突出贡献,实现销量持续突破。工行衡水新华营业室、大庆、滏阳、冀州营业室、友谊、深州营业室、故城康宁、景县营业室、景县城内、故城营业室、朝阳营业室、景县龙华、百大、安平营业室、胜利等15个网点均超额完成任务,其中新华、大庆销量超百万元。
结合线上培训,加强督导。该行充分结合当前基金公司线上直播间的新颖便捷培训方式,加强市场投顾分析培训,提高营销能力,定期统计网点销售进度,及时表扬先进督导落后,全行共同提高。
下一步,工行衡水分行将持续夯实业务发展基础,做好重点产品推广,以重点产品销售为业务练兵契机,鼓励全员提高销售能力,主动开口推介,拓展相关客户群体,形成产品营销渗透和客户发展的良性循环,助力全行实现拓户增收目标。(路璐)
