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“创”在泉州系列|翁斯友:一叶留白绿我心

2020年05月15日 11:18   来源:经济日报-中国经济网   

  高中时期,他凭借一腔热血,不靠家人资金支持,自主开了一家淘宝店。到了大学,他亦是不“安分守己”,大一刚入学没多久,就开始做各类兼职;在大二暑假便筹备注册第一家电子商务公司;大三那年又去一家公司工作一年,更是优秀的被提拔为城市经理一职。 大四在各种机缘巧合之下,他又投身于茶行领域,毕业半年多的时间就又注册了第二家公司。

  这位创业经历丰富,将创业当成一种享受的90后创客,就是毕业于闽南理工学院,现福建省华璟星茶业有限公司、石狮市御璟堂电子商务有限公司总经理翁斯友。

  一腔热血 “征”途电商

  2011年,正读高二的翁斯友发现身边的发小们在大学时期都在创业,受他们创业氛围的影响,再加上家里父亲从商的关系,从小的耳濡目染让他内心也产生创业试一试的念头。他的想法得到了父母的支持与赞同。

  那创什么呢?翁斯友看到朋友们都在从事电商行业,并且电商行业门槛比较低,他家在福鼎,离温州比较近,周边十几公里就有一个服装批发市场,批发货品便捷,于是便想着倒不如也跟着做电商。

  因为离货源地较近,翁斯友销售的货品便选择了服装。但是令人没有想到的是,翁斯友没有选择售卖男装,反而卖起了女装。在他看来,女生爱购物,女装更有市场。产品确定之后就需要去进货,但是进货需要资金,启动资金又要从哪里来?

  翁斯友表示自己创业可以说是白手起家,没有依靠家里的资金扶持,进货的资金是靠朋友帮忙对接厂家以及对资源的整合。他和厂商签订账期合同,采用先货后账的方式,让供应商先提供货物给他,等他卖出之后再将进货的钱补给供应商。当记者问及对方为何会愿意提供赊账服务的时候,翁斯友笑道,这就是资源整合的魅力所在。在那个时期,这是对早期创业者来讲最有力的资源,在自身一穷二白的情况下,只要你有网络经营的能力,然后厂商也愿意给你担保,先提供货物,你就基本上可以零成本起家。当初的翁斯友便是和厂家沟通协商,半年付一笔钱给厂商,并且当时也不是一次性付清,先付个30%~40%,这样一来就不会有太大的资金压力,也为他早期创业提供充足的现金流。

  于是在同龄人还懵里懵懂的年纪,翁斯友便开始收获人生的第一桶金。

  翁斯友的电商之旅到了大学也未曾停歇。2013年他考入闽南理工学院,学校位置在泉州石狮,泉州电商环境浓厚,石狮又以服装闻名于世,是中国纺织服装生产基地和集散地,货源充足。这些有利的条件让他注册了人生中第一家公司——石狮市御璟堂电子商务有限公司。

  此时的他已有3家淘宝店在运营,但他却开始迷茫了。

  举棋不定 “巧”入茶行

  高中时期的翁斯友靠着一股子干劲选择了创业,但所面临的问题也随之而来。他觉得自己把创业想的过于简单,而且自身在团队管理这块儿还不成熟。他也意识到创业不仅仅是靠着一腔热血,一群人去做一件事,而是一群专业的人,结合经验来对市场做一个清晰的预判。

  翁斯友开始在选择创业还是选择上班二者摇摆不定。因为在大三,他到一家分期乐公司上班,负责校园市场的开拓与推广,拓展新用户。翁斯友告诉记者,早期的大学生校园借贷平台是良性的,由于后期多家恶性巨头的加入,盲目给大学生放贷,导致出现不良“校园贷”事件而被政府管控。

  到了大四,校园借贷风波带来的不良影响,导致翁斯友上班的公司就把校园业务的部门给砍掉了,失去工作的翁斯友有一瞬间不知道自己该做些什么了,因为在这家公司,他觉得自己很有发展前景,因为在工作一年不到就升职为城市经理,而且收入还很不错,而且当时在他看来,高中时期的创业更多是一种经验的积累。现在工作突然没了,这让他有点不知所措。

  于是翁斯友原本动摇的心坚定了创业这条道路,他戏称自己为:“被迫创业。”

  然而翁斯友没有重操旧业,反而另寻出路,将目光投向了白茶市场。

  2000年以前,福鼎白茶主要作为外销茶,内销极少,因此内地对白茶并不熟知。但在2010年之后,福鼎白茶入驻上海世博会联合国馆,成为上海世博十大名茶,以及威廉王子结婚的专用茶也使用了白茶,从那个时候开始白茶真正进入大众的视野。而且翁斯友与白茶的渊源颇深,这要从他的父辈说起,他的父亲在1992年就开始从事制茶,家里制茶的工厂一直属于加工类,在受白茶行业变动的影响,单纯的加工容易被市场淘汰,而且老一辈人的思想跟不上互联网的发展速度,他们在行业生存压力很大。

  故翁斯友一方面想帮家里人卖茶,一方面也敏锐探知到白茶这几年的发展态势良好,再加上自家的资源,以及自身对白茶的了解,便选择了白茶行业。

  于是在2018年1月,翁斯友注册了第二家公司——福建省华璟星茶业有限公司。

  追求品质 做品牌白茶

  白茶在业内有“一年茶、三年宝、七年百灵丹妙药”之称,其特点在于毫色银白,素有“绿妆素裹”百之美感,且芽头肥壮,汤色黄亮,滋味鲜醇,叶底嫩匀。冲泡后品尝,滋昧鲜醇可口,还能起药理作度用。

  众人大都只知白茶是六大茶类之一,对其特点功效了解甚少。翁斯友觉得很是感慨,决心要将白茶发扬光大。在他看来,惟有做品牌白茶,才能让更多人的了解白茶,喜欢白茶。

  品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,是一种信任。而想要将品牌做起来并非一件容易的事,也非一朝一夕就能形成的。

  那如何打造品牌白茶呢?

  翁斯友认为保质是基础。为此在2019年,他与原产地产商进行配套,将公司五个种植基地都配套一个非遗传大师,同年公司还注册了品牌华聘号,并将公司的品牌定位于传承工艺老白茶,而这也就是他公司的品牌特色——山头茶,亦称“大师茶”。

  翁斯友表示“大师茶”的概念虽然比较泛和抽象,但每个产地选择一个具有代表性的大师并不是为了噱头,更多的是他们有着传统工艺,并且有着丰富的制茶经验,对制茶的各个环节也更熟悉,他们的监工比普通工厂制茶品质要好,是对品质的保障。

  为了更好树立品牌,在2019年下半年,翁斯友将销售渠道以线上为主转变成线下零售,招全国代理。这个转变源于他对品牌塑造的认知,他认为线上销售只是一个销售渠道,不能很好的发展品牌,而线下用举办展会等形式才能更好的带动品牌的发展。为积累客源,翁斯友不仅通过抖音、头条等线上平台投放广告,线下还前往山东、河北等茶城自主开拓零售;还增设微信顾问服务,做老顾客的积累和维护。

  白茶诚异品,天赋玉玲珑。翁斯友在品牌白茶的路上不断努力、探索,只为实现内心深处的执着——传承工艺老白茶,让更多的人领略白茶的魅力。

  翁斯友创业档案

  项目简介

  石狮市御璟堂电子商务有限公司主要从事互联网白茶文化的推广,以及福鼎白茶线上产品的一个销售,目前公司拥有独立品牌华聘号,华聘号定位于传承工艺老白茶,由非遗传大师监制而成,一年茶、三年药,七年宝是我们白茶的属性。

  创业经历

  2013年就读于闽南理工学院;

  2015年9月,注册石狮市御璟堂电子商务有限公司;

  2016年10月,荣获晋江市大学生微营销大赛“团体三等奖”;

  2018年1月,注册福建省华璟星茶业有限公司;

  2018年3月,福鼎市点头镇茶业协会理事会会员单位;

  2019年5月,荣获闽南理工经济管理学院第五届“自由呼吸杯”互联网+大学生创新创业大赛“团体二等奖”;

  2019年6月,荣获闽南理工学院第五届“闽理杯”互联网+大学生创新创业大赛“一等奖”;

  2019年7月,泉州市人社局大中专毕业生创业项目市级资助企业;

  2019年8月,福建省人社厅大中专毕业生创业项目省级资助企业;

  2019年8月,荣获福建省“网龙杯”互联网+大学生创新创业大赛“铜奖”。

  创业感言

  翁斯友认为创业是一个艰辛、奋进的过程,一如既往、勇往直前,只有起点,没有终点,在这个过程中,翁斯友认为每一天的创业都是一个初学者的角色,边学边创,学到老,创到老。

  给大学生的创业建议

  翁斯友认为创业一定要保持清醒的认知,清晰的头脑保持时刻理性去对待创业这一回事,创业方向以及创业项目一定要清晰地、清楚地知道我们要做什么事情以及接下来要怎么做,并不是盲目的去跟随创业的一些风口去进行创业,在创业的过程中要理性地把握创业的一个更多的创业经历、工作经验,理性地去创业。(卢紫薇)

  


(责任编辑 :石兰)

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